在天使投资网络上融资——一个用户故事：
Kresimir Budinski 通过 LinkedIn 首次联系我。他是 Air Ticket Arena 的创始人——这是首个全自动化平台，让乘客可以竞标定期航班上的未售机票，同时帮助航空公司每年挽回约 1200 亿英镑 的未售座位损失。
他最近通过 天使投资网络（Angel Investment Network） 完成了35 万英镑的种子轮融资。
Kresimir（团队亲切地称他为 “主教”）曾就我撰写的一篇关于 SEIS 和 EIS 税收减免的文章给予好评。据说他在整个融资过程中，都将该文章用作投资人沟通的说明材料——无论是通过天使投资网络找到的投资人，还是其他渠道。
我感谢了他的来信，并祝他融资顺利。此事暂告一段落。
类似的信息我时常会收到（取决于文章质量如何！），所以并未多想。
不过，后来我从 Kresimir 那里听到了更多关于他融资背后的故事。几个月后，在他超额完成融资后，他向我详细分享了整个融资经历。这段经历给我留下深刻印象，因此我决定分享出来。
这是一段关于如何在怀疑中保持勇气、从而抓住机遇的故事。对于任何考虑在天使投资网络平台上寻找投资人的创业者，以及更广泛的所有融资者而言，这都是一个极具参考价值的案例。
正如他们市场总监 Grgomir “George” Garić 所说，这是 Air Ticket Arena 从深度怀疑到成功融资的旅程……
第一部分：融资的怀疑
我一直认为投资人就像某种神话生物，远在天边，面对大多数投资提案时都带着讥讽的笑声。这里我指的是那些真正能提供建议和资本的投资人，而不是仅仅因为手头有点闲钱就自称投资人的人。
当然，我听说过像 Facebook、Uber、Airbnb 等数百个获得投资支持的项目，但我从未遇到过能真正让我的银行账户增加余额的投资人。
除了我的妻子之外，当然。
在创立 Air Ticket Arena 之前，我接触过许多自称投资人的人。但他们中的大多数并不了解创业者与投资人之间应建立的共生关系——这种关系应当能让双方都获得动力。理念与资本的结合，必须对理念和资金双方都有利。理念需要成长，资本也需要增值。
太多投资人希望以远低于项目实际价值的价格入股，对创业者之前的辛勤努力视而不见。他们没有意识到，这样的做法对企业不利，也对他们的投资不利。
基于这些早期“投资人”的经历，我对任何潜在投资人的态度都如同面对十八世纪的牙医——极度怀疑。
第二部分：错位的希望
所以，当我开始与 Kresimir 一起推进 Air Ticket Arena 项目，并建议通过天使投资网络进行种子轮融资时，我以为这是噩梦的开始。
我真心认为，尽管天使投资网络有 13 年历史和可观的业绩记录，但它不过是另一个让任何人——甚至我母亲——都能假扮投资人的门户网站。
那我们为什么还选择了他们？
2009 年左右，一件看似美好的事情发生了——Kickstarter 的诞生。这是我第一次听说众筹。
这个概念令我振奋。这是投资领域的真正创新，为投资人和创业者都提供了更高效的融资途径，同时利用了“群体智慧”和社会背书的力量。
随后，Crowdcube 和 Seedrs 等股权众筹平台相继出现，我以为这将是锦上添花。
我听到一些创业者对这些平台的抱怨，但我当时认为他们只是太挑剔。
当 Kresimir 要我为 Air Ticket Arena 在 Crowdcube 上准备众筹活动时，我兴致勃勃地投入其中。
我们几乎准备好所有内容，但在上线前一周，Crowdcube 拒绝了我们。理由是：我们没有英国本土银行账户。很好。
我们并未气馁，立即转向 Seedrs，希望能复用之前为 Crowdcube 准备的材料。但仅仅在 15 分钟电话沟通后，他们就认为我们的估值过高，无法上线。
我的期望彻底落空，对融资前景感到沮丧——不仅为我自己，也为那些没有人脉接触投资人的普通创业者感到失望。
就在这种低谷状态下，Kresimir 坚持要我们试一试天使投资网络。你可以想象我的反应。
我当时认为这个平台比 Crowdcube 和 Seedrs 要差，后者刚刚让我失望透顶。
于是，在几乎没有希望、极度不情愿的情况下，我同意在天使投资网络上创建一个商业计划书……
第三部分：信任的回报
六个月后，我们成功募集了35 万英镑，完成了种子轮融资。由于讨论热烈，我们在撰写此文时甚至已经超额融资。
在融资圆满完成、经验尚新之际，我认为分享我们在天使投资网络上的关键经验会对他人有所帮助。
- 投资人是否真实且活跃？
我们接触的大多数投资人都活跃于投资圈，并具备实际投资能力。即便最终未投资的那些人，也给我们提供了有价值的反馈，帮助我们改进商业计划书乃至商业模式。平台还会监控投资用户的活跃度，任何可疑账户都会被暂时移除并调查。
- 如何判断投资人是否真正感兴趣？
真正感兴趣的投资人很容易辨认——他们会仔细阅读你的商业计划书，并提出最关键的问题，区别于其他人。
此外，务必对任何投资人进行尽职调查——你可以肯定他们也会调查你。如果投资人资料不明，不要害怕要求他们进一步说明身份。
- 如何保持潜在投资人的兴趣？
当你确信投资人兴趣真实时，应以清晰、专业的方式与其沟通。你的主要任务是补充说明商业计划书的关键内容，并保持专注。同时要让投资人感受到项目的进展和动能——及时更新那些尚未回复的投资人，以及正在沟通的对象。
- 估值问题应如何应对？
避免在简短的初次交流或邮件往来中讨论估值。应当向投资人发送完整的投资资料包，让他们有一周时间研究项目。一个有效的反问是：“您预期希望获得多少回报？”——我们从未得到过明确答案。
当你正式公布估值时，务必确保你的依据清晰且符合行业实际情况。
- 应该瞄准什么类型的投资人？
通常，投资人更可能来自与你项目相似的行业。如果项目属于旅游业，那么来自旅游行业的投资人最有可能投资，也最能提供有价值的帮助。当然，也存在跨界兴趣的投资人，例如对人工智能感兴趣的银行家，因此也要做好准备。
- 是否需要提前准备所有法律文件？
为投资人提供清晰的法律流程非常重要。当投资人提出投资意向时，合同文件必须准备齐全并能立即发送。投资交易在所有文件签署并资金到账之前都不算完成，因此应避免因文件延迟而错失机会。
- 需要投入多少精力？
要准备好投入时间和一定的资金，确保你的商业计划书足够出色，并获得足够曝光以吸引所需资本。
成功的关键在于打造高质量的商业计划书，并有效推广。我们撰写了 50 多篇文章，从不同角度阐述项目理念，并通过各大社交媒体渠道分享。天使投资网络也积极转发了这些内容，帮助我们提升了热度。
我们希望让更多人明白——只要有好创意，任何人都能从天使投资人那里获得融资。这需要投入与坚持，但这正是经营成功企业所必需的品质！
在此，谨代表天使投资网络全体团队，感谢 Kresimir、George 以及 Air Ticket Arena 团队抽出时间分享他们的经历。祝事业蒸蒸日上！
想了解更多关于 Air Ticket Arena 的信息？
请查看他们的说明视频：